Faktoring w Polsce zyskuje na sile. Coraz więcej firm sięga po to rozwiązanie

Ponad 376 miliardów złotych obrotów i 31 tysięcy obsługiwanych firm – tak po trzech kwartałach 2025 roku wygląda kondycja rynku faktoringowego w Polsce. Sektor nie tylko nie zwalnia tempa, ale staje się coraz ważniejszym filarem finansowania przedsiębiorstw.

Z opublikowanych danych Polskiego Związku Faktorów (PZF) wynika, że w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2025 roku członkowie organizacji sfinansowali faktury o łącznej wartości 376,7 mld zł, co oznacza wzrost o 9,3% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. To wyraźny sygnał, że faktoring jako narzędzie wspierające płynność finansową zdobywa zaufanie coraz szerszego grona przedsiębiorców.

Rosnące zaufanie sektora MŚP

Obecnie z usług firm zrzeszonych w PZF korzysta już ponad 31,2 tys. przedsiębiorstw, które przekazały do sfinansowania aż 23,6 mln faktur. Tak duża liczba klientów świadczy nie tylko o skali, ale i o rosnącej świadomości roli faktoringu w zarządzaniu płynnością finansową, ryzykiem czy konkurencyjnością.

Od dłuższego już czasu branża faktoringowa notuje regularne wzrosty zarówno obrotów, jak i liczby faktur przyjętych do sfinansowania. Jednak tym co cieszy nas szczególnie, jest pokonanie kolejnego progu jeśli chodzi o liczbę klientów. Obecnie obsługujemy ich ponad 31 tysięcy, co świadczy o rosnącym zaufaniu przedsiębiorców do naszych usług

– mówi w oficjalnym komunikacie Konrad Klimek, Przewodniczący Komitetu Wykonawczego PZF.

Odpowiedź na niepewność

Wzrostowi popularności faktoringu sprzyja niepewne otoczenie gospodarcze i geopolityczne. Choć część firm wciąż ma ograniczony dostęp do finansowania bankowego, faktorzy – dzięki rozwojowi technologii i szybszym procedurom oceny ryzyka – są w stanie zapewnić dostęp do kapitału obrotowego także tym firmom, które zostały pominięte przez sektor bankowy.

Rynek faktoringu nieustannie się rozwija i to mimo dającej się wciąż odczuwać znaczącej niepewności. Regularnie odnotowywana dodatnia dynamika obrotów to wyraźny sygnał, że sektor wciąż ma ogromny potencjał

– dodaje Konrad Klimek.

Kluczowe branże: produkcja i dystrybucja

Z faktoringu najczęściej korzystają firmy produkcyjne i dystrybucyjne, które działają w środowiskach o dużej zmienności koniunktury i sezonowości. Są to sektory, w których cykle sprzedażowe bywają nieregularne, a duża część kosztów operacyjnych (np. surowce, półprodukty, wynagrodzenia) musi być ponoszona z wyprzedzeniem – często na długo przed uzyskaniem płatności od kontrahenta.

Dzięki faktoringowi przedsiębiorstwa te otrzymują środki finansowe niemal natychmiast po wystawieniu faktury, co pozwala im utrzymać płynność operacyjną bez konieczności sięgania po droższe i trudniej dostępne kredyty bankowe. To szczególnie istotne w sytuacji, gdy na rynku pojawiają się wahania popytu, rosną ceny energii, surowców lub gdy kontrahenci coraz częściej oczekują wydłużonych terminów płatności.

Szybki dostęp do gotówki pozwala firmom regulować własne zobowiązania na czas – co z kolei buduje ich wiarygodność i pozycję negocjacyjną wobec dostawców. Równocześnie mogą sobie pozwolić na udzielanie bardziej elastycznych warunków płatności swoim klientom, co zwiększa ich atrakcyjność rynkową. Taka strategia często przekłada się bezpośrednio na zwiększenie wolumenu sprzedaży, pozyskanie nowych partnerów handlowych i przewagę konkurencyjną.

Warto dodać, że w przypadku firm działających w branżach silnie uzależnionych od sezonowości – jak np. produkcja spożywcza, tekstylna czy elektronika użytkowa – faktoring pełni rolę stabilizatora finansowego. Pozwala niwelować różnice między okresem zwiększonych zamówień a czasem oczekiwania na płatność, co w praktyce przekłada się na większą ciągłość operacyjną i możliwość inwestowania w rozwój nawet w mniej dochodowych miesiącach roku.

Faktoring jako element strategii rozwoju

Dane PZF pokazują, że faktoring przestaje być traktowany jako doraźne koło ratunkowe w sytuacjach kryzysowych. Coraz więcej firm decyduje się włączyć tę usługę na stałe do strategii zarządzania finansami. Nie chodzi już tylko o „gaszenie pożarów”, gdy kontrahenci opóźniają płatności. Przedsiębiorcy zaczynają planować rozwój firmy z wykorzystaniem faktoringu jako narzędzia operacyjnego, które zwiększa płynność, bezpieczeństwo i możliwości inwestycyjne.

W nowoczesnym podejściu do prowadzenia biznesu płynność finansowa to nie tylko warunek przetrwania, ale aktywny czynnik wzrostu. Firmy, które korzystają z faktoringu, lepiej radzą sobie z utrzymaniem stabilnych przepływów pieniężnych, co z kolei przekłada się na możliwość:

• terminowego regulowania zobowiązań wobec dostawców i pracowników,
• negocjowania lepszych warunków handlowych (np. rabatów za szybszą płatność),
• utrzymywania pozytywnego wizerunku solidnego partnera w łańcuchu dostaw,
• finansowania wzrostu sprzedaży bez konieczności zaciągania klasycznego kredytu.

Faktoring okazuje się szczególnie przydatny w warunkach wysokiej zmienności gospodarczej, kiedy dostęp do zewnętrznego finansowania bywa utrudniony, a banki zaostrzają swoją politykę kredytową. Firmy, które posiadają już wdrożone narzędzia faktoringowe, zyskują większą elastyczność w reagowaniu na nowe wyzwania rynkowe, takie jak skoki cen surowców, zmiany kursów walut, czy okresowe przestoje w dostawach.

Co ważne, usługa ta nie wpływa negatywnie na bilans firmy, nie obniża zdolności kredytowej i nie jest traktowana jako zobowiązanie – w przeciwieństwie do kredytu czy leasingu. W wielu przypadkach faktoring pozwala przedsiębiorcom budować rezerwę finansową, która może zostać wykorzystana na inwestycje, rozwój nowej linii produktowej lub ekspansję na nowe rynki.

Dzięki rosnącej dostępności faktoringu, także dla mikro- i małych przedsiębiorstw, staje się on pełnoprawnym narzędziem zarządzania finansami w firmie, równie ważnym jak controlling, budżetowanie czy analiza kosztów. W wielu przypadkach to właśnie zwinne zarządzanie fakturami i przepływami gotówkowymi decyduje o przewadze rynkowej i odporności firmy na zawirowania gospodarcze.